Todo responsable de trade marketing sabe los criterios y la estrategia que desea ejecutar en los PDVs para el logro de los objetivos de las marcas; sin embargo cada retail, cada tienda se caracteriza por tener una distribución propia de su espacio, de su exhibición e incluso cada cadena tiene políticas internas en pro de … Leer más
El área de Trade Marketing invierte presupuesto para el logro de objetivos, sin embargo más allá de invertir en acciones, de igual forma debe medir para el rendimiento de estas acciones y su efectividad en el punto de venta y sobre el impacto que genera en los retailers y compradores Los indicadores de gestión, también … Leer más
Todo responsable del área de trade marketing debe ser el responsable de preocuparse por conocer el proceso de decisión de compra de su consumidor o comprador, ya que de esta manera podrá anticiparse a los hechos y lograr influir para conseguir los objetivos planteados. El proceso de decisión de compra es la evolución por las distintas fases … Leer más
Ya hemos comentado que el Trade Marketing corresponde a la sinergia entre varias empresas para lograr un fin común: Maximizar las ventas; lo cual solo será posible si se logra impactar al comprador en el retail o PDV. En tal sentido, el trade marketing es una rama del marketing que procura incrementar las ventas de … Leer más
La palabra “Outsourcing” viene del anglosajón que se puede traducir como subcontratación, externalización o tercerización. Al final, se refiere al proceso mediante el cual una empresa subcontratar un servicio a un proveedor especializado. En el caso del outsourcing comercial, toda la gestión de ejecución, monitoreo y ventas es realizada por la empresa externa. El outsourcing … Leer más
El Ecommerce ha venido con tendencia a crecimiento en los últimos años, pero lo cierto es que a raíz de la crisis de la pandemia del coronavirus, esa tendencia se ha reforzado aún más; previéndose que hacia 2021, las ventas del retail e-commerce a nivel global superen los 4 mil millones de euros €; otorgándole … Leer más
Una buena estrategia de reposición en ruta, debe velar no solo por la colocación de productos en el lineal, si no de igual forma debe garantizar la mejor ejecución a través de la posición destacada de tu marca en el lineal, buen estado de los productos y control de stock en los puntos de ventas. … Leer más
El Trade Marketing es una herramienta muy eficaz por ayudar a las marcas a mantenerse en el mercado, impactando al comprador en el punto de venta. Su importancia radica en que el 70% de la decisión de compra se toma en el retail. Sin embargo, ante un mercado tan cambiante y una competencia agresiva, el … Leer más
La pandemia del COVI19 obligó a muchas empresas, tanto grandes como pequeñas, a cambiar por completo su estrategia comercial, todo a consecuencia de los cambios del comportamiento de los patrones de consumo de los Consumidores que estaban confinados, además de las restricciones sanitarias desde marzo 2020. Esto implicó que las marcas salieran de su zona … Leer más
«Ante los cambios bruscos del mercado, las empresas deben reinventarse y cambiar estrategias para sobre llevar la crisis económica ocasionada por el COVID19 y así evitar el quiebre. Para ello, el outsourcing comercial cobra relevancia, por ofrecer un soporte de ventas sobre todo a las pequeñas y medianas empresas, por ser el medio a través … Leer más
